Análisis de backlinks de la competencia: el hueco real

Un análisis de backlinks de la competencia es el proceso de exportar los enlaces que apuntan a los sitios que le superan y averiguar después cuáles podría ganarse de forma realista. Su valor no está en el número que encabeza el informe. Está en la lista de editores, medios, páginas de recursos y directorios de su mercado que ya han demostrado disposición a enlazar hacia fuera: una prueba de demanda que alguien ha recopilado por usted.

Eso reformula el trabajo. No está haciendo ingeniería inversa de un posicionamiento. Está construyendo una lista de candidatos cualificados en la que cada fila viene con una prueba: este sitio enlazó a una empresa como la suya, en este contexto, en esta fecha y con este tipo de texto ancla. Esa prueba es lo que hace que el email posterior sea específico en lugar de genérico, y la especificidad es casi todo lo que separa una respuesta del silencio.

Dos cosas que no le dirá. No le dirá por qué posicionan, porque los enlaces son solo una entrada y su contenido, su demanda de marca y su enlazado interno son invisibles en una exportación de enlaces. Y no le dirá qué enlaces se pagaron, se intercambiaron o salieron de que un fundador conociera a un editor. Una parte considerable de cualquier perfil fuerte es irrepetible. Cuente con ello antes de prometerle a nadie que lo va a igualar.

Los competidores que importan para los enlaces son los que le superan en las consultas que le interesan, y a menudo no son las empresas que nombra su equipo comercial. Tome de tres a cinco palabras clave objetivo, mire quién ocupa los cinco primeros resultados y cuente con qué frecuencia se repiten los mismos dominios. Esos son sus competidores en la SERP. Después elija una mezcla:

• Un sitio aspiracional. El líder evidente del mercado. Útil para detectar a los periodistas y páginas de recursos que cubren su ámbito, inútil como objetivo a igualar, porque la mayoría de sus enlaces vienen de un reconocimiento de marca que usted no tiene.
• Dos o tres iguales. Empresas de tamaño y antigüedad parecidos a los suyos, una o dos posiciones por encima. Ahí están los enlaces replicables, y ahí debería ir la mayor parte de su tiempo.
• Uno que sube. Un sitio que ha escalado hace poco. Sus enlaces más recientes muestran qué funciona ahora, no qué funcionaba hace cinco años.
• Un competidor de contenido si un blog o un comparador le supera. No es un rival de negocio, pero acumula las oportunidades de enlace ligadas a su tema.

Más de cinco vuelve ruidosa la intersección y miserable la limpieza. Menos de tres y no podrá distinguir una oportunidad de todo el sector de la mención afortunada de una sola empresa.

Las exportaciones en bruto están sucias. Cada hora dedicada a limpiar ahorra tres horas de outreach dirigido a la nada. Trabaje en este orden:

1. Reduzca a dominios de referencia. Una fila por dominio, conservando la página enlazante más fuerte. Un sitio con cuatro mil enlaces a un competidor es una oportunidad, no cuatro mil.
2. Quite el ruido. Copias de scrapers, agregadores de feeds, espejos traducidos, páginas de «estadísticas sobre este dominio» y listados de sitios similares. A ninguno se le puede proponer nada.
3. Elimine los enlaces de plantilla. Créditos de tema, insignias de socios en el pie y entradas de blogroll inflan los recuentos y no se consiguen pidiéndolos.
4. Descarte la red del propio competidor. Sus subdominios, sus sitios por país, sus dominios de empleo y soporte y su matriz.
5. Compruebe si siguen activos. Las exportaciones incluyen enlaces que el rastreador vio por última vez hace meses. Confirme que el enlace sigue en la página antes de citarlo como prueba.
6. Etiquete el tipo de enlace. Artículo invitado, página de recursos, mención en prensa, directorio, listado de integraciones, reemplazo de enlace roto. La etiqueta decide la propuesta, así que hágalo mientras tiene la página abierta.

Cuente con que unos miles de filas se reduzcan a unos cientos de candidatos reales. Si su lista no se encoge en la mayor parte de su longitud, no ha terminado de limpiarla.

La vista más útil por sí sola es la intersección: dominios que enlazan a dos o más competidores pero no a usted. Un sitio que enlazó a un rival pudo ser casualidad. Un sitio que enlazó a tres cubre su categoría y probablemente lo volverá a hacer.

La fila superior es donde están las victorias más rápidas. Una página comparativa que lista a todos los proveedores de su categoría menos a usted no es realmente un problema de SEO, es una omisión, y quien la escribe suele querer que la página esté completa. Léala primero, confirme que de verdad cumple los criterios de inclusión que declara y cite esos criterios en su email. Pedir entrar en una lista para la que no cualifica es la forma más rápida de que le recuerden mal.

Una vez limpia la lista, la forma del perfil de un competidor le dice cómo lo construyó y, por tanto, si usted puede hacerlo.

• Dominios de referencia frente a enlaces totales. Doscientos dominios y doscientos mil enlaces significa que un puñado de colocaciones en todo un sitio infla el total. Solo interesa el recuento de dominios.
• Distribución de anclas. Sobre todo nombres de marca y URL desnudas se lee como orgánico. Un grupo de anclas comerciales de coincidencia exacta se lee como comprado, y copiarlo copia el riesgo.
• Adquisición a lo largo del tiempo. Un crecimiento constante indica un programa que puede imitar. Un pico vertical indica un lanzamiento, un anuncio de financiación o una compra. Averigüe cuál antes de intentar igualarlo.
• Páginas más enlazadas. Si la mayoría de sus enlaces apunta a tres artículos, esos artículos son el activo. Léalos y decida si puede publicar algo mejor con la misma intención.
• Mezcla de tipos de enlace. Mucho artículo invitado indica un equipo de outreach. Mucha prensa indica presupuesto de relaciones públicas. Muchos directorios e integraciones indican alianzas para las que quizá usted también cualifique.

El error en esta fase es tratar la puntuación de un dominio como un objetivo. Esas puntuaciones son estimaciones de proveedor a partir de rastreos parciales. Úselas para ordenar una lista, nunca para decidir qué perseguir.

Una lista de candidatos no es una lista de outreach hasta que cada fila tiene tres cosas: una razón por la que ese sitio concreto le enlazaría, una persona con nombre a quien escribir y una dirección de email que funcione. Si falta cualquiera de ellas, las tasas de respuesta se desploman.

La razón sale del tipo de enlace que etiquetó antes. Una página de recursos necesita que usted cumpla sus criterios de inclusión. Un reemplazo de enlace roto necesita la URL muerta y su equivalente vivo. Un recopilatorio necesita una línea sobre qué ofrece usted que no ofrecen las entradas existentes. Un periodista que citó a un competidor necesita un comentario o una cifra digna de cita, no una petición de favor.

La persona con nombre es quien tocó la página por última vez —la firma, el editor de sección, quien mantiene la lista—, no una dirección genérica de información. Convertir una lista de dominios en personas contactables es la parte lenta, y es justo lo que el descubrimiento de oportunidades de enlace de Growmindr está hecho para acortar: extrae perfiles de la competencia, cualifica dominios por score y le entrega candidatos con contactos incluidos en lugar de un CSV de URL.

Después deduplique frente a todo lo que ya haya enviado. Escribirle dos veces en un mes al mismo editor con dos ángulos distintos es una forma de que le bloqueen el dominio de envío, y es la herida autoinfligida más habitual del outreach.

Los fallos habituales, más o menos ordenados por el tiempo que hacen perder:

• Perseguir enlaces irrepetibles. Colocaciones pagadas, relaciones personales, páginas de la matriz y cobertura de un evento que usted no organizó. Márquelos y siga adelante en lugar de darle vueltas.
• Fiarse de un solo índice. Ningún rastreador ve toda la web. Dos herramientas apuntadas al mismo dominio no coincidirán, a veces por mucho. Si un enlace importa, abra la página y confírmelo.
• Trabajar con datos caducos. Un enlace descubierto hace dieciocho meses puede haber desaparecido, haber pasado a nofollow o estar en una página que ya no existe. La prueba que cite en un email tiene que ser actual o parecerá descuidado.
• Copiar un mal perfil. Si los enlaces de un competidor son en su mayoría comprados, igualarlos compra su riesgo además de sus posiciones. Juzgue el perfil antes de decidir imitarlo.
• Ignorar la mitad de contenido. La mayoría de esos enlaces se ganó gracias a una página concreta. Sin una página comparable propia no tiene nada que proponer, y el análisis se convierte en una lista ordenada de sitios que dirán que no.

Repita el ejercicio cada trimestre, no cada semana. Los perfiles se mueven despacio, y el valor está en terminar la lista anterior, no en generar una nueva.