Analisi dei backlink dei concorrenti: trovi i link mancanti

Un'analisi dei backlink dei concorrenti è il lavoro di esportare i link che puntano ai siti che la superano, per poi capire quali di quelli potrebbe plausibilmente guadagnare anche lei. Il suo valore non è il numero in cima al report. È l'elenco di editori, redattori, pagine di risorse e directory del suo mercato che hanno già dimostrato di essere disposti a linkare verso l'esterno — una prova di domanda, raccolta per lei da qualcun altro.

Questo cambia la natura del lavoro. Non sta facendo il reverse engineering di un posizionamento. Sta costruendo un elenco di potenziali contatti qualificati in cui ogni riga porta con sé una prova: questo sito ha linkato un'azienda come la sua, in questo contesto, in questa data, con questo tipo di anchor text. È quella prova a rendere specifica l'email che invierà, invece che generica, e la specificità è gran parte di ciò che separa una risposta dal silenzio.

Due cose non gliele dirà. Non le dirà perché si posizionano, perché i link sono solo uno degli ingredienti e i loro contenuti, la domanda di brand e i collegamenti interni sono invisibili in un export di link. E non le dirà quali link sono stati pagati, scambiati o nati dal fatto che un fondatore conosceva un editor. Una quota rilevante di qualsiasi profilo forte è irripetibile. Ne tenga conto prima di promettere a qualcuno di pareggiare i conti.

I concorrenti che contano per i link sono quelli che la superano sulle query che le interessano, e spesso non sono le aziende che nomina il suo reparto commerciale. Prenda da tre a cinque parole chiave obiettivo, guardi chi occupa i primi cinque risultati e conti quante volte ricorrono gli stessi domini. Quelli sono i suoi concorrenti nelle SERP. Poi scelga un ventaglio:

• Un sito irraggiungibile. L'ovvio leader di mercato. Utile per individuare i giornalisti e le pagine di risorse che coprono il suo settore, inutile come obiettivo da pareggiare, perché quasi tutti i suoi link nascono da una notorietà che lei non ha.
• Due o tre pari grado. Aziende più o meno delle sue dimensioni e della sua età, posizionate una o due posizioni sopra di lei. È qui che stanno i link replicabili ed è qui che dovrebbe andare gran parte del suo tempo.
• Un sito in ascesa. Un sito che è salito di recente. I suoi link più nuovi mostrano che cosa funziona adesso, non che cosa funzionava cinque anni fa.
• Un concorrente editoriale se un blog o un sito di comparazioni la supera. Non è un rivale commerciale, ma detiene le opportunità di link legate al suo argomento.

Più di cinque rende l'intersezione rumorosa e la pulizia penosa. Meno di tre e non riuscirà a distinguere un'opportunità che riguarda tutto il settore dalla citazione fortunata di una singola azienda.

Gli export grezzi sono sporchi. Ogni ora passata a pulire ne fa risparmiare tre di outreach sparato nel vuoto. Proceda in quest'ordine:

1. Riduca ai domini referenti. Una riga per dominio, tenendo la pagina che linka più forte. Un sito con quattromila link verso un concorrente è un'opportunità, non quattromila.
2. Tolga il rumore. Copie da scraper, aggregatori di feed, mirror tradotti, pagine di ‘statistiche su questo dominio’ ed elenchi di siti simili. Nessuno di questi è proponibile.
3. Rimuova i link da template. Crediti del tema, badge dei partner nel footer e voci nei blogroll gonfiano i conteggi e non si possono ottenere chiedendo.
4. Escluda la rete del concorrente. I suoi sottodomini, i siti nazionali, i domini di careers e supporto e la casa madre.
5. Verifichi che siano attivi. Gli export includono link che il crawler ha visto l'ultima volta mesi fa. Confermi che il link sia ancora nella pagina prima di citarlo come prova.
6. Etichetti il tipo di link. Guest post, pagina di risorse, citazione sulla stampa, directory, elenco di integrazioni, sostituzione di un link rotto. L'etichetta decide la proposta, quindi la scriva mentre ha la pagina aperta.

Si aspetti che qualche migliaio di righe si riduca a qualche centinaio di contatti veri. Se il suo elenco non si accorcia della maggior parte della sua lunghezza, non ha finito di pulirlo.

La vista singola più utile è l'intersezione: i domini che linkano due o più concorrenti ma non lei. Un sito che ha linkato un solo rivale può essere stato un caso. Un sito che ne ha linkati tre copre la sua categoria e probabilmente lo farà di nuovo.

La prima riga è dove stanno i risultati più rapidi. Una pagina di confronto che elenca tutti i fornitori della sua categoria tranne lei non è davvero un problema SEO, è un'omissione, e di solito chi scrive vuole che la pagina sia completa. La legga per intero, confermi di soddisfare davvero i criteri di inclusione dichiarati e li richiami nella sua email. Chiedere di entrare in un elenco per cui non si hanno i requisiti è il modo più rapido per farsi ricordare male.

Una volta che l'elenco è pulito, la forma del profilo di un concorrente le dice come l'ha costruito — e quindi se può farlo anche lei.

• Domini referenti contro link totali. Duecento domini e duecentomila link significano che una manciata di piazzamenti presenti su tutte le pagine sta gonfiando il totale. Solo il conteggio dei domini è interessante.
• Distribuzione degli anchor. Soprattutto nomi di brand e URL nudi si legge come organico. Un grappolo di anchor commerciali a corrispondenza esatta si legge come comprato, e copiarlo significa copiarne il rischio.
• Acquisizione nel tempo. Una crescita costante indica un programma che può imitare. Un picco verticale indica un lancio, un annuncio di finanziamento o un acquisto. Scopra quale prima di provare a pareggiarlo.
• Pagine più linkate. Se quasi tutti i loro link puntano a tre articoli, quegli articoli sono l'asset. Li legga e decida se può pubblicare qualcosa di migliore sullo stesso intento di ricerca.
• Mix dei tipi di link. Molti guest post significano un team di outreach. Molta stampa significa un budget di PR. Molte directory e integrazioni significano partnership per cui forse ha i requisiti anche lei.

L'errore in questa fase è trattare il punteggio di un dominio come un obiettivo. Quei punteggi sono stime dei fornitori basate su scansioni parziali. Li usi per ordinare un elenco, mai per decidere che cosa inseguire.

Un elenco di potenziali contatti non è una lista di outreach finché ogni riga non ha tre cose: un motivo per cui proprio quel sito dovrebbe linkarla, il nome della persona a cui scrivere e un indirizzo email funzionante. Se ne manca anche una sola, i tassi di risposta crollano.

Il motivo arriva dal tipo di link che ha etichettato prima. Una pagina di risorse le chiede di soddisfare i suoi criteri di inclusione. La sostituzione di un link rotto richiede l'URL morto e il suo equivalente attivo. Una raccolta ha bisogno di una riga su ciò che offre e che le voci esistenti non offrono. Un giornalista che ha citato un concorrente ha bisogno di un commento o di un dato che valga la pena citare, non della richiesta di un favore.

La persona da nominare è chi ha messo mano per ultimo alla pagina — la firma, il responsabile della sezione, chi mantiene l'elenco — non un indirizzo generico. Trasformare un elenco di domini in persone contattabili è la parte lenta, ed è proprio ciò che la ricerca di opportunità di link di Growmindr serve ad accorciare: estrae i profili dei concorrenti, qualifica i domini per punteggio e consegna contatti con i riferimenti già collegati, invece di un CSV di URL.

Poi deduplichi rispetto a tutto ciò che ha già inviato. Contattare lo stesso editor due volte in un mese con due angoli diversi è il modo in cui un dominio di invio finisce bloccato, ed è la ferita autoinflitta più comune nell'outreach.

I modi più comuni di sbagliare, all'incirca in ordine di tempo sprecato:

• Inseguire link irripetibili. Piazzamenti a pagamento, rapporti personali, pagine della casa madre e la copertura di un evento che non ha organizzato. Li segni e vada avanti, invece di tormentarsi.
• Fidarsi di un solo indice. Nessun crawler vede tutto il web. Due strumenti puntati sullo stesso dominio non concorderanno, a volte in modo netto. Se un link conta, apra la pagina e lo verifichi.
• Lavorare su dati vecchi. Un link scoperto diciotto mesi fa può essere sparito, diventato nofollow o finito su una pagina che non esiste più. Le prove che cita in un'email devono essere attuali, altrimenti darà l'impressione di aver lavorato male.
• Copiare un profilo cattivo. Se i link di un concorrente sono per lo più comprati, pareggiarli significa comprarne il rischio oltre ai posizionamenti. Valuti il profilo prima di decidere di imitarlo.
• Ignorare la metà fatta di contenuti. Quasi tutti quei link sono stati guadagnati da una pagina precisa. Senza una pagina paragonabile non ha nulla da proporre, e l'analisi diventa un elenco ordinato di siti che diranno di no.

Rifaccia l'esercizio ogni trimestre, non ogni settimana. I profili si muovono lentamente, e il valore sta nel finire l'elenco precedente, non nel generarne uno nuovo.