Backlinkanalyse concurrenten: vind de links die u mist

Een backlinkanalyse van concurrenten is het proces waarbij u de links exporteert die wijzen naar sites die boven u staan, en vervolgens uitzoekt welke daarvan u redelijkerwijs zelf kunt verdienen. De waarde zit niet in het getal bovenaan het rapport. Ze zit in de lijst met uitgevers, redacteuren, resourcepagina's en directory's in uw markt die al hebben laten zien dat ze bereid zijn naar buiten te linken — bewijs van vraag, voor u verzameld door iemand anders.

Dat verandert de opdracht. U reconstrueert geen ranking. U bouwt een gekwalificeerde prospectlijst waarbij elke regel bewijs meebrengt: deze site linkte naar een bedrijf zoals het uwe, in deze context, op dit moment, met dit soort ankertekst. Dat bewijs maakt de uiteindelijke mail specifiek in plaats van algemeen, en specifiek zijn is grotendeels het verschil tussen een antwoord en stilte.

Twee dingen vertelt het u niet. Het vertelt niet waarom zij ranken, want links zijn één ingrediënt en hun content, merkvraag en interne links zijn onzichtbaar in een linkexport. En het vertelt niet welke links betaald, geruild of het gevolg van een oprichter die een redacteur kende waren. Een aanzienlijk deel van elk sterk profiel is niet herhaalbaar. Houd daar rekening mee voordat u iemand belooft het te evenaren.

De concurrenten die er voor links toe doen, zijn degenen die u verslaan op de zoekopdrachten waar u om geeft — en dat zijn vaak niet de bedrijven die uw salesteam noemt. Neem drie tot vijf doelzoekwoorden, kijk wie de top vijf bezet en tel hoe vaak dezelfde domeinen terugkomen. Dat zijn uw SERP-concurrenten. Kies daaruit een spreiding:

• Eén ambitiedoel. De duidelijke marktleider. Nuttig om de journalisten en resourcepagina's te vinden die uw vakgebied behandelen, nutteloos als doel om te evenaren, want de meeste links komen uit een merkbekendheid die u niet hebt.
• Twee of drie gelijken. Bedrijven van ongeveer uw omvang en leeftijd, die één of twee posities boven u staan. Daar zitten de herhaalbare links, en daar hoort het grootste deel van uw tijd naartoe te gaan.
• Eén klimmer. Een site die recent is opgeschoven. De nieuwste links laten zien wat nu werkt in plaats van wat vijf jaar geleden werkte.
• Eén contentconcurrent als een blog of vergelijkingssite boven u staat. Geen zakelijke rivaal, maar wel de houder van de linkkansen rond uw onderwerp.

Meer dan vijf maakt de intersect rommelig en het opschonen ellendig. Minder dan drie en u kunt een kans die de hele branche raakt niet onderscheiden van de toevalstreffer van één bedrijf.

Ruwe exports zijn vuil. Elk uur opschonen bespaart drie uur outreach die nergens op mikt. Werk in deze volgorde:

1. Breng terug tot verwijzende domeinen. Eén regel per domein, met de sterkste verwijzende pagina erbij. Een site met vierduizend links naar een concurrent is één kans, geen vierduizend.
2. Haal de ruis eruit. Scraperkopieën, feedaggregators, vertaalde spiegelsites, ‘statistieken over dit domein’-pagina's en overzichten van vergelijkbare sites. Geen daarvan is te pitchen.
3. Verwijder sjabloonlinks. Themacredits, partnerbadges in de voettekst en blogrollvermeldingen blazen de aantallen op en zijn niet te verdienen door erom te vragen.
4. Laat het eigen netwerk van de concurrent vallen. Hun subdomeinen, landensites, vacature- en supportdomeinen, en hun moederbedrijf.
5. Controleer of de link nog leeft. Exports bevatten links die de crawler maanden geleden voor het laatst zag. Bevestig dat de link nog op de pagina staat voordat u hem als bewijs aanhaalt.
6. Label het linktype. Gastartikel, resourcepagina, persvermelding, directory, integratielijst, vervanging van een dode link. Het label bepaalt de pitch, dus doe het terwijl u de pagina open hebt.

Reken erop dat een paar duizend regels slinken tot een paar honderd echte prospects. Krimpt uw lijst niet met het grootste deel van zijn lengte, dan bent u nog niet klaar met opschonen.

Het nuttigste enkele overzicht is de intersect: domeinen die naar twee of meer concurrenten linken, maar niet naar u. Een site die naar één rivaal linkte, kan toeval zijn geweest. Een site die naar drie linkte, behandelt uw categorie en doet het waarschijnlijk opnieuw.

In de bovenste rij zitten de snelste winsten. Een vergelijkingspagina die elke aanbieder in uw categorie noemt behalve u, is niet echt een SEO-probleem maar een omissie, en de schrijver wil de pagina meestal compleet hebben. Lees hem eerst, bevestig dat u daadwerkelijk aan de genoemde opnamecriteria voldoet en verwijs in uw mail naar die criteria. Vragen om toegevoegd te worden aan een lijst waarvoor u niet in aanmerking komt, is de snelste manier om verkeerd onthouden te worden.

Zodra de lijst schoon is, vertelt de vorm van het profiel van een concurrent hoe zij het gebouwd hebben — en dus of u dat ook kunt.

• Verwijzende domeinen tegenover totaal aantal links. Tweehonderd domeinen en tweehonderdduizend links betekent dat een handvol sitebrede plaatsingen het totaal opblaast. Alleen het aantal domeinen is interessant.
• Ankerverdeling. Overwegend merknamen en kale URL's leest als organisch. Een cluster van exacte commerciële ankers leest als gekocht, en dat kopiëren kopieert het risico mee.
• Aanwas in de tijd. Gestage groei betekent een programma dat u kunt nadoen. Een verticale piek betekent een lancering, een financieringsronde of een aankoop. Zoek uit welke voordat u het probeert te evenaren.
• Meest gelinkte pagina's. Wijzen de meeste links naar drie artikelen, dan zijn die artikelen het bezit. Lees ze en bepaal of u iets beters kunt publiceren op dezelfde intentie.
• Mix van linktypen. Veel gastartikelen betekent een outreachteam. Veel pers betekent een PR-budget. Veel directory's en integraties betekent partnerschappen waar u misschien ook voor in aanmerking komt.

De fout in dit stadium is een domeinscore als doel behandelen. Die scores zijn schattingen van leveranciers op basis van onvolledige crawls. Gebruik ze om een lijst te sorteren, nooit om te bepalen wat u najaagt.

Een prospectlijst is pas een outreachlijst als elke regel drie dingen heeft: een reden waarom juist deze site naar u zou linken, een persoon met naam om het naartoe te sturen, en een werkend e-mailadres. Ontbreekt er één, dan storten de antwoordpercentages in.

De reden komt uit het linktype dat u eerder labelde. Bij een resourcepagina moet u aan de opnamecriteria voldoen. Bij het vervangen van een dode link hebt u de dode URL en uw live equivalent nodig. Bij een overzicht hebt u één zin nodig over wat u biedt dat de bestaande vermeldingen niet bieden. Een journalist die een concurrent citeerde, heeft een uitspraak of een cijfer nodig dat het citeren waard is, geen verzoek om een gunst.

De persoon met naam is degene die de pagina het laatst aanraakte — de auteursvermelding, de sectieredacteur, de beheerder van de lijst — geen algemeen info-adres. Van een domeinlijst benaderbare mensen maken is het trage deel, en precies dat is wat de linkkansen-zoeker van Growmindr moet bekorten: hij haalt profielen van concurrenten op, kwalificeert domeinen op score en levert prospects mét contactgegevens in plaats van een CSV met URL's.

Ontdubbel daarna tegen alles wat u al verstuurd hebt. Dezelfde redacteur binnen een maand twee keer pitchen met twee invalshoeken is de manier om een verzenddomein geblokkeerd te krijgen, en het is de meest voorkomende zelf toegebrachte wond in outreach.

Veelvoorkomende valkuilen, ongeveer geordend naar hoeveel tijd ze verspillen:

• Niet-herhaalbare links najagen. Betaalde plaatsingen, persoonlijke relaties, pagina's van moederbedrijven en verslagen van een evenement dat u niet organiseerde. Markeer ze en ga verder in plaats van erover te tobben.
• Op één index vertrouwen. Geen enkele crawler ziet het hele web. Twee tools op hetzelfde domein zijn het oneens, soms flink. Doet een link ertoe, open dan de pagina en bevestig het.
• Met verouderde data werken. Een link die achttien maanden geleden is gevonden, kan weg zijn, op nofollow staan of op een pagina staan die niet meer bestaat. Bewijs dat u in een mail aanhaalt, moet actueel zijn of u komt slordig over.
• Een slecht profiel kopiëren. Zijn de links van een concurrent grotendeels gekocht, dan koopt u met het evenaren ook hun risico erbij, naast hun posities. Beoordeel het profiel voordat u besluit het na te doen.
• De contenthelft negeren. De meeste van die links zijn verdiend met een specifieke pagina. Zonder een vergelijkbare eigen pagina hebt u niets te pitchen en wordt de analyse een nette lijst met sites die nee gaan zeggen.

Doe de oefening per kwartaal, niet wekelijks. Profielen bewegen langzaam, en de waarde zit in het afmaken van de vorige lijst, niet in het maken van een nieuwe.