少人数のグロースチームのためのリード獲得ツール

GrowmindrはHunterとApolloに接続し、自社のCSVエクスポートも受け付けるので、すでに費用を払ったリストがフォルダに眠ったままになりません。すべてが企業レコード付きのひとつのコンタクトテーブルに入ります。重複排除は1ファイル内だけでなくソースをまたいで動くため、2社のプロバイダーから二重に取り込まれた人物はひとつのレコードにまとまります。各コンタクトの取得元は履歴として残るので、どのソースを更新する価値があるか判断するときに役立ちます。

ドメインだけではリードになりません。情報補完はドメインだけの行を、検証済みメールアドレス付きの実名担当者に変え、実際に送信できる状態にします。メールアドレス検索は逆方向に同じ働きをします。名前と会社は分かっていて、アドレスが必要なときです。補完された項目は取り込み済みの項目と同じレコードに載るので、別シートへコピーする必要も、2か所で情報が食い違う心配もありません。

どのリストにも暗黙の優先順位があり、たいていは誰かの頭の中にあります。B2Bリードスコアリングは、それを書き出します。重視する条件でコンタクトと企業を採点し、スプレッドシートの上からではなく、リストの上位から着手してください。スコアリングは情報補完と同じレコード上にあるので、先月は情報が薄く見えたコンタクトも、企業レコードが埋まれば順位が上がります。スコアリングルールを変更できる人は権限で決まります。オーナー、管理者、編集者、レビュアー、閲覧者です。

たいていのリード獲得ツールはエクスポートで終わります。Growmindrは違います。同じワークスペースにコールドメールのシーケンス、編集カレンダー、被リンク追跡があるので、営業プロスペクティングはCSVを挟まずにシーケンスへ引き継がれます。ひとつのアナリティクスが3モジュールすべてを網羅するため、そのリストが何を生んだのかを推測ではなく数字で確認できます。データを別の場所で使いたいときのためにAPIキーとWebhookがあり、インターフェースは10言語に対応しています。